大明商途重生之商业帝国第二十八集策略应对差异化破困局

《策略应对差异化破困局》 在这繁华却又暗流涌动的商业世界里陈氏纸行宛如一颗璀璨却又正遭风雨侵袭的明珠。

陈远这位年轻有为的老板此刻正坐在略显昏暗的办公室内桌上杂乱地堆满了近期的销售报表和市场反馈文件他眉头紧皱深邃的眼眸中满是忧虑目光紧紧盯着那一串串代表销量下滑的数据心中清楚这场同行们恶意发起的价格战若是应对不好之前与她一起辛苦打下的江山恐怕就要付诸东流了。

而那个“她”便是苏瑶一位才情出众、温婉可人的女子。

她与陈远相识于纸行初立之时那时她被陈远的抱负与才情所吸引毅然投身进来帮着陈远打理诸多事务两人在忙碌的工作中日久生情成为了彼此心中最重要的人也共同见证着纸行一步步发展壮大。

此刻公司的会议室里气氛压抑得如同暴风雨来临前的沉闷。

各部门的主管们齐聚一堂脸上皆是凝重之色。

销售部主管率先打破沉默声音里透着焦急：“陈总现在同行们把价格压得很低我们原本的那些老客户都开始动摇了不少已经被他们以低价撬走再这样下去可不行啊。

” 市场部主管也赶忙附和道：“是啊他们这是想靠低价迅速抢占市场份额把我们挤出局呢。

我们要是跟着降价利润空间会被压缩到几乎没有可不降的话订单量一直在减少这情况太棘手了。

” 陈远抬手示意大家先安静他缓缓站起身来踱步到会议室前方的白板前拿起笔在上面写下“差异化”三个字随后转身目光中透着坚定缓缓说道：“大家先别慌价格战从来不是唯一的竞争手段我们要靠差异化来破这个困局。

” 众人面面相觑眼中满是疑惑陈远接着解释道：“我们不能单纯地和他们在价格上死磕那样只会两败俱伤。

我们的优势在于纸品的品质和独特性之前一直主打普通纸品现在要把重心往高端、特色纸品上转移。

” 说干就干陈远带着研发团队一头扎进了纸品研发的工作中。

苏瑶也没闲着她陪着陈远一起四处奔波先是对原料进行了重新筛选不再局限于以往常用的那些而是派人远赴深山寻找一种质地更为坚韧、纤维更细腻的特殊植物纤维加入到纸品的原料中使得纸张的韧性大大增强触感也更加顺滑。

那些日子里陈远和苏瑶常常在深山里一待就是好些天累了就相互依偎着靠着树干休息饿了就吃些干粮。

有一回苏瑶不小心崴了脚陈远心疼极了一把将她背起在崎岖的山路上小心翼翼地走着还轻声嗔怪道：“你呀怎么这么不小心要是伤得重了可怎么办。

”苏瑶却笑着说：“为了咱们的纸行这点小伤算什么呀只要能找到好原料一切都值得呢。

” 同时在制作工艺上陈远邀请了几位经验丰富的老师傅结合古代造纸技艺与现代的一些创新理念对打浆、抄纸等环节进行了改良。

经过反复试验终于研制出了几款与众不同的纸品。

其中一款名为“锦纹纸”纸面有着若隐若现的精美纹路仿佛是天然织就的锦缎一般不仅外观独特而且书写起来极为流畅墨汁在纸上晕染开来的效果堪称绝美特别适合用于书法创作以及绘制一些高端的书画作品。

还有一款“香薰纸”在造纸过程中融入了精心调配的天然香料打开纸张便能闻到一股淡雅清新的香气这种纸放在书房或者卧室既能当书写用纸又能起到熏香的作用深受文人雅士和富贵人家的喜爱。

产品有了接下来就是营销策略了。

陈远摒弃了以往那种广撒网式的销售模式而是精准定位客户群体。

他让销售团队专门针对各大书画名家、文人墨客以及达官贵人的府邸进行拜访推销。

销售员小李第一次带着“锦纹纸”去拜访一位颇有名气的书画大家时心里还直打鼓。

可当他将纸品展示出来并详细介绍了其独特之处后那位书画大家的眼睛瞬间亮了起来当场就订购了一大批还高兴地说：“我寻觅许久这样的好纸了以往那些纸张总是难以满足我创作时的要求这纸真是妙啊！” 苏瑶也没闲着她亲自撰写了精美的宣传文案文字优美动人将纸品的特色描绘得淋漓尽致。

然后配上纸品的精美图片张贴在城中一些人流量大的茶楼、书馆等地。

同时还和一些文人圈子合作举办了几场以陈氏特色纸品为主题的书画比赛参赛者们使用陈氏纸行的纸品进行创作在比赛过程中陈氏纸品的优势被展现得淋漓尽致吸引了更多人的关注。

而对于那些普通的客户群体陈远和苏瑶一起想出了妙招。

他们推出了“纸品定制”服务客户可以根据自己的需求提出对纸品的尺寸、颜色、香气等方面的要求纸行按照要求进行定制生产。

这样一来满足了不同客户的个性化需求也让陈氏纸行在普通客户心中树立了独特的品牌形象。

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