大明商途重生之商业帝国第302集跨界的钥匙

车轮碾过青石板路时林野正对着车窗出神。

刚结束青崖山的直播战役客流回升的曲线还没焐热他就带着老周扎进了西南腹地——起因是张姐在复盘会上提的一句话：游客说我们的项目少了点'勾魂的东西'。

勾魂？当时他重复着这两个字忽然想起父亲收藏的那只竹编蝈蝈笼。

小时候蹲在老家院子里看手艺人用篾条翻飞明明是寻常竹子转眼就成了会呼吸的笼屉。

那种指尖上的生命力或许正是流水线景区最缺的。

古镇入口的牌坊爬满青苔导游小王举着旗子介绍：这里的藤编手艺有三百年历史可惜现在只有老人家还会做了。

话音未落巷尾传来咔哒咔哒的声响一位白发老人正坐在竹椅上编藤筐枯瘦的手指捏着青黄相间的藤条绕、折、压动作行云流水。

林野驻足良久。

老人膝头的半成品筐子边缘留着故意不修剪的毛刺这样才防滑老人头也不抬地说。

他突然明白张姐说的勾魂是什么——是机器复制不了的温度是手艺人对每道工序的固执。

周哥他转头看向老周你看这藤编能不能放进我们的研学项目？ 老周推了推眼镜：之前试过非遗体验游客大多是拍拍照就走转化率太低。

那是因为我们只让他们看没让他们懂。

林野蹲下身看着老人将最后一根藤条收边您看这筐子从选藤到成品要晒七天、蒸三次这里面有古人的生活智慧。

如果我们让游客跟着学编个小杯垫再讲讲藤条为什么要蒸三次——这不就成了能带走的知识？ 正说着几个背着画板的学生经过对着老人的手拍个不停。

其中一个扎马尾的姑娘说：老师让我们画非遗传承可光画下来总觉得少点什么。

林野心里一动。

当天下午他通过镇政府找到古镇的非遗保护协会会长是位姓罗的老爷子祖上三代都是藤编匠人。

听说要合作研学项目罗老爷子把藤条往桌上一拍：年轻人别搞那些花架子。

要学就得从劈藤开始练。

您放心林野递过策划案我们不搞速成体验。

设计三天的课程：第一天学选藤、劈藤第二天编基础纹样第三天做个能带走的小物件。

中午就在您家吃藤叶包饭晚上住古镇的老院子——让游客知道手艺不是表演是过日子的本事。

罗老爷子翻方案的手停在匠人故事集那页——策划案里写着要给每位参与的游客一本小册子里面印着老匠人的照片和他们与藤编的故事。

这个好。

老爷子眼里泛起光我父亲当年编藤箱送红军过草地这故事早没人记得了。

老周在一旁悄悄拉林野的衣角低声说：三天课程定价不低家长愿意买单吗？ 我们去问问家长。

林野笑了笑。

正好古镇广场有个亲子游团他拦住一位带孩子的妈妈：如果有个活动让孩子跟着老匠人学编藤篮还能听红军藤箱的故事您愿意让孩子参加吗？ 妈妈眼睛一亮：现在的研学都太走马观花了要是真能学东西贵点也愿意。

旁边另一位家长补充道：最好能让我们也跟着学我小时候外婆也给我编过藤椅。

回客栈的路上老周看着手机上刚收到的消息——星途度假在邻市推出了9.9元非遗体验课。

他们又来抢生意了。

老周皱眉。

林野却指着路边一家挂着百年藤编招牌的老店：你看那家店门口摆着老爷子父亲编的藤箱标价上万还不愁卖。

为什么？因为它有故事有岁月的包浆。

星途卖的是便宜我们卖的是时光——让游客把三天的时光变成能带走的记忆这钱他们愿意花。

第二天一早罗老爷子带着林野去后山的藤林。

露水打湿了裤脚老爷子却脚步轻快这藤要选向阳坡的韧性才够他随手折下一根藤条你看这纹路像不像古镇的青石板路？ 林野突然有了新想法。

他让设计团队连夜修改方案：在研学课程里加入藤林探秘让罗老爷子带着游客认藤、选藤；晚上在老院子里点起马灯请镇上的老人讲藤编与古镇的故事；最后做出来的藤制品由匠人题字盖章变成独一无二的结业证书。

我们卖的不是体验课是一场穿越时光的对话。

他在电话里对张姐说让市场部准备宣传素材重点拍罗老爷子手上的老茧——那是比任何广告语都有力的证明。

当天下午林野和老周去考察古镇的住宿条件。

他们选的老院子是罗老爷子家传的老宅院里有棵百年黄葛树树干上缠着几缕干枯的藤条。

这是我爷爷年轻时编的晾衣绳罗老爷子摸着树干藤条会顺着树长日子久了就成了树的一部分。

林野看着那些与树干融为一体的藤条忽然觉得这就是最好的隐喻——他们的项目不该是硬生生塞进古镇的外来者而该像这藤条一样顺着当地的肌理生长。

他当即让设计团队修改住宿布置：撤走标准化的酒店用品换上藤编的灯罩、竹制的衣架连漱口杯都用本地陶窑烧制的粗瓷碗。

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