大明商途重生之商业帝国第270集合作与拓展

山间雅集：民宿里的文化与商机 林深站在莫干山老宅的露台上看着晨雾漫过青瓦屋脊忽然觉得那些纠结了半个月的装修细节有了答案。

去年深秋签下这座民国老宅时他眼里只有新能源二手车行之外的第二条赛道此刻指尖划过斑驳的木柱纹路倒生出些更微妙的念头——这方庭院不该只卖住宿该卖些更长久的东西。

一、墨香入柴门 林总县美术馆的陈馆长到了。

运营总监周棠的声音从月亮门边传来。

林深转身时看见穿棉麻衬衫的中年人正仰头打量门楣上的砖雕手里还捧着个卷轴。

陈馆长您这是把宝贝都带来了？林深迎上去。

陈馆长笑着展开卷轴是幅水墨山水：这是我们馆里新生代画家的作品你说要在民宿搞展览我先挑了几幅有山居意境的。

两人踩着吱呀作响的木楼梯上二楼原本规划的豪华套房被临时改成了展厅。

阳光透过雕花窗棂在空白的墙面上投下细碎的光斑。

您看这些位置怎么样？林深指着刚刷好的留白区域我想每月换一次主题先从本地艺术家开始。

陈馆长摩挲着窗框上的缠枝纹：莫干山藏着不少老手艺竹编、木雕、古法造纸......要是能让客人亲手试试？这话让林深眼睛亮了——他想起考察时住过的民宿千篇一律的网红打卡点总缺了点温度。

首展定在三个月后恰逢春笋季。

林深让工程队把后院的柴房改造成手作工坊又请了山下竹编非遗传承人来驻场。

周棠却在例会上提出质疑：咱们定位高端民宿搞这些会不会显得太乡土？ 你去问问那些住客林深翻着预订后台的数据百分之六十的人在备注里写'想体验当地生活'。

他点开一张照片是考察时拍的：大理某民宿的天井里客人跟着白族老奶奶学扎染笑得比镜头前刻意摆拍的更真切。

开展当天雨下得绵密。

林深站在门廊下数着进来的客人心里打鼓。

没想到下午雨停时展厅里竟挤满了人。

有穿西装的商务人士对着竹编灯罩出神也有年轻情侣在山水画作前临摹。

一位上海来的客人拉着林深说：住过那么多民宿第一次觉得离这片山这么近。

二、会议室里的茶香 文化展览带来的好口碑还没散去林深又盯上了另一个群体。

那天他在停车场看到三辆印着某科技公司logo的商务车前台说他们包了五间房要在客厅开临时会议。

客厅的长条桌坐八个人都挤林深盯着监控里局促的场景忽然拍板把西厢房改成会议室。

周棠拿着预算表进来时差点以为自己听错了：改会议室？客人是来度假的...... 你看这几单预订林深指着后台的企业账户都是互联网公司他们团建既要放松又要开会。

他调出莫干山周边的竞品分析还没有哪家高端民宿有像样的会议设施。

改造后的会议室藏在竹林尽头落地窗外就是潺潺溪流。

林深特意请人做了套可升降的会议桌平时调低了当茶歇台有会议需求时再升起来。

试运营那天他邀请了之前住过的科技公司来体验。

CEO张总走进会议室时愣了愣：这比我们公司的会议室还舒服。

投影幕布降下时林深让人送上用当地泉水泡的白茶茶点是村民手工做的青糕。

中场休息时张总望着窗外的竹林感叹：在这儿开会脑子都转得快些。

合作就这么定了——对方把年度战略会放在了这里还包下了整栋民宿做团建。

林深趁机推出商务套餐：上午会议下午安排茶道体验或徒步晚上在庭院里搞烧烤晚会。

周棠算了笔账企业客户的单房收益比散客高三成而且预订周期稳定。

但新问题很快出现。

有企业要求加设同声传译设备有团队希望晚上用投影看电影。

林深索性组建了专项服务组提前一周和客户对接需求。

一次某奢侈品品牌办VIP沙龙他让人把展厅的画作换成品牌历史照片又请了古琴师在角落伴奏客人们穿着高跟鞋在青石板路上谈笑风生倒生出种奇妙的和谐。

山下酒店的销售经理跑来打探消息时林深正在看最新报表：企业客户占比已经提到40%而且复购率惊人。

你们怎么想到搞这个的？对方递烟时眼神复杂。

林深笑着摆手：客人需要什么我们就做什么呗。

其实他心里清楚那些在会议室里签下的合同那些在茶歇时聊成的合作早已让这座老宅超越了民宿的范畴。

三、山水间的平衡术 文化活动和商务接待渐渐步入正轨矛盾却在某个周末爆发了。

那天上午非遗传承人正在教客人做竹编隔壁会议室突然传出热烈的讨论声；下午企业团队要去徒步恰逢摄影展的开幕式几十人在庭院里挤作一团。

周棠把投诉信拍在桌上：要么专心做文化要么专心做商务这样两头兼顾迟早砸招牌！林深没说话开车绕着山路转了大半圈。

路过山腰那座废弃的茶厂时他踩了刹车——那地方离主民宿有十分钟车程单独成院改造成纯商务院区正合适。

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